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Bessere Ab­schlüsse und zu­friedenere Kunden mit meinem Ver­triebs­coaching

„Meine Mission: Aus Deinen Kunden Deine Fans machen! Um nichts weniger geht es.“ Dominik Ühleke
  • Kompetenzentwicklung

    Ich bringe Deinen Vertriebsmitarbeitern bei, wie sie ihre Fähigkeiten und Kompetenzen verbessern, die für erfolgreiches Verkaufen nötig sind. Dies umfasst das Erlernen von Verkaufstechniken, die Entwicklung von Kommunikationsfertigkeiten und das Verständnis für Kundenbedürfnisse.

  • Umsatzsteigerung
    Keiner redet in erster Linie von Geld. Aber mit einem Vertriebscoaching lässt sich eine Umsatzsteigerung gar nicht verhindern, da gut geschulte Vertriebsmitarbeiter in der Lage sind, effektiver zu verkaufen und mehr bzw. bessere Abschlüsse zu erzielen.
  • Kundenbindung

    Durch mein Training lernen Deine Vertriebsmitarbeiter, wie sie langfristige Beziehungen zu Kunden aufbauen und pflegen. Das stärkt die Kundenbindung und generiert langfristig wiederkehrende Umsätze.

  • Anpassungsfähigkeit

    Der Vertriebsmarkt verändert sich ständig und mein Vertriebscoaching hilft Deinen Mitarbeitern, sich an neue Trends, Technologien und Kundenwünsche anzupassen. Das erhöht die Flexibilität und den Erfolg im Vertrieb.

  • Motivation und Selbstvertrauen

    Mein Vertriebscoaching steigert die Motivation und das Selbstvertrauen Deiner Vertriebsmitarbeiter. Denn wenn Menschen sich besser auf ihre Aufgaben vorbereitet fühlen und über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, sind sie motivierter, automatisch erfolgreicher und meistern auch herausfordernde Verkaufssituationen.



Seminare & Coachings


„Ob Du 100 km laufen oder verkaufen kannst, entscheidet sich zwischen Deinen Ohren.“ Dominik Ühleke

Über mich:

  • geboren 1980
  • verheiratet, keine Kinder
  • geprüfter Versicherungsfachwirt (IHK)
  • zertifizierter Baufinanzierungsbetreuer (Univ.Passau)
  • Train the Trainer (IHK)
  • psychologischer Berater /Personal Coach (Laudius)
  • zertifizierter Finanzcoach
    (Akademie Deutscher Genossenschaften)
  • Vertriebsleiter (IHK)

Vor über 25 Jahren habe ich es mir zur Aufgabe gemacht, Menschen weiterzubringen und ihre Fähigkeiten zu entwickeln. Anfänglich im Sport und dann in der Finanzdienstleitungsbranche.

In meinen über 10 Jahren als Baufinanzierungsberater sorgte ich dafür, dass meine Kunden in ihre eigenen vier Wände einziehen konnten. 

Damit sich meine Kunden dabei wohl fühlten, war es wichtig, herauszufinden, warum die Kunden tatsächlich am Tisch saßen, was also ihre wahren Motive waren.

Seit 2013 bin ich als Vertriebscoach und -trainer tätig.
Mein Rüstzeug habe ich bei einer großen deutschen Bausparkasse bekommen, und in über 10.000 Kundenkontakten habe ich gelernt, Kunden zu Fans zu machen.

Wenn Du also das Gefühl hast, dass Deine Kunden Dir nicht ganz folgen oder Deine Abschlussquote ausbaufähig ist – sprich mich einfach an:

Vertrieb. Einfach. Machen.

„Es ist nicht genug zu wissen – man muss auch anwenden. Es ist nicht genug zu wollen – man muss auch tun.“
Johann Wolfgang von Goethe

Fragen & Antworten zum Vertriebscoaching

Welche Erfahrung und Qualifikationen haben Sie im Bereich Vertrieb?
Als Kundenberater in der Finanzdienstleistungsbranche habe ich in 20 Jahren über 10.000 Kundenkontakte, in denen verkäuferisches Geschick gefragt war. Parallel konnte ich in 10 Jahren als Trainer und Coach mehr als 1.000 Teilnehmende bei der Erreichung Ihrer Ziele weiterbringen
Welche Art von Schulung, Training oder Coaching bieten Sie im Bereich Vertrieb an?

Einzelcoaching, Entwicklung/ Optimierung eines Sales Cycles, Verkaufstraining, Vertriebsstrategie

Wie läuft ein typisches Vertriebscoaching oder -training ab?

Als erstes gibt es ein kostenloses Kennenlerngespräch um über die Art und Inhalt des Coachings zu sprechen. Anschließend schaue ich mir die Situation vor Ort an. So lerne ich die verkaufende(n) Person(en) kennen, kann mir ein Bild der Räumlichkeiten machen und erlebe den Vertriebsalltag. Dann gibt es bei größeren Teams eine Vertriebsschulung, damit alle auch gleichzeitig den gleichen Input bekommen. Anschließend geht es ins Einzelcoaching. Regelmäßige Austauschrunden komplettieren das Ganze.

Welche Methoden und Ansätze verwenden Sie im Vertriebscoaching?

Allen voran das Kano-Modell, in dem es darum geht seine Kunden zu begeistern. Mit dem DISG-Modell sprechen wir dann noch die Kunden an, wie sie selbst angesprochen werden wollen. Beides sorgt dafür, dass aus Kunden Fans werden.

Welche Branchen oder Unternehmen haben von Ihrem Coaching profitiert?
Bisher habe ich viel in der Finanzdienstleistungsbranche erreicht. Ich habe festgestellt, dass aber auch viele andere Branchen (Einzelhandel, IT, freie Berufe, Berater und Coaches) noch nicht alle vertrieblichen Potentiale ausschöpfen. Ich unterstütze dann gerne, wenn die Notwendigkeit gesehen wird, dass es nicht mehr so weitergehen soll wie bisher.
Wie lange dauert ein Vertriebscoaching?

Das kommt immer auf die jeweilige Situation, Firma und Menschen an. Einige sind schon Highperformer und brauchen nur neue Impulse. Andere müssen sich erst mal mit den Grundlagen wie der Einwandbehandlung auseinandersetzen. Am Ende kommt es auch darauf an, ob und wie die neuen Methoden und Techniken angewandt werden. Wer schnell ist, braucht natürlich nicht so lange. Erfahrungsgemäß beginnt ein erfolgreiches Coaching ab 8 Wochen und kann bis zu 12 Monaten gehen.

Was kostet ein Vertriebscoaching?

Weil die Ausgangssituation individuell ist, ist auch mein Angebot individuell.

Der Amortisierungszeitpunkt kann sich schon nach einer Woche einstellen. Das kommt auch immer auf die Bereitschaft des Coachees an, sich auf die neuen Techniken und Methoden einzulassen und sie im Alltag anzuwenden.

Bieten Sie kostenlose Erstgespräche oder Probe-Coaching an?
30 Minuten Erstgespräch sorgen dafür, sich und die Ausgangsituation kennenzulernen.
Wie kann ich einen Termin für ein Coaching oder Training vereinbaren?
Einfach eine Anfrage über das Formular hier auf der Website stellen. Die Fragen dort geben mir schon einen ersten Einblick ins Unternehmen.

Referenzen



Kontakt


Dominik Ühleke
Am Lerchenberg 6
38448 Wolfsburg